走进嘉积镇龙池土冬 ，只见满目绵延的田洋上，一片又一片浅绿、碧绿、青绿的瓜菜甚是惹人喜爱，这就是琼海市果菜协会的生产基地。
近年来，琼海市果菜协会采取协会+农户+基地模式，把果菜这条“产业链”拉长，以协会带动农户，按照“想发展，谋发展，快发展”的思路，推动了乡村的经济发展，使这块“绿色蛋糕”越做越大。目前，该协会已拉动300户农户种植香蕉300亩，种植角椒、泡椒、长豆角、苦瓜等400亩，种植南瓜200亩，年总产量瓜菜160万斤，总产值320万元，农民种植瓜菜年均收入达6000元，产量、产值都比上年翻了一番。为何这里的瓜菜产量这么高？是因为果菜协会抓住了科学技术第一生产力这个“招”。
“借脑发财”
琼海市果菜协会是由嘉积镇龙池村村民陈兴建牵头10位农民，于2009年7月经市民政部门批准成立的一所民间协会，注册资金108万元。协会成立之初，缺乏资金，会长陈兴建深感压力很大 “路漫漫其修远兮”……
陈兴建、陈兴明俩人共同探讨，很快绘出协会发展的蓝图；首先以会员为主体，资金入股，年终分红；其次拉动农户，综合开发，促进农民增收。
蓝图绘出后，琼海市果菜协会对项目进行研究，大家集思广益，他们认为，全国的香蕉消费量不断上升，目前，香蕉产业以其高经济效益和良好的市场环境成为农业生产的主要支柱产业之一；其二，琼海雨量充沛，又比较适宜发展香蕉，特别是乡村种植香蕉已有悠久历史，可以建设成大规模的生产基地，逐步形成协会+农户+基地，以协会为龙头，牵动专业户、农户共同发展；其三，热带水果中，香蕉的潜力大、产量高，一般亩产可达6000-7000斤，一年四季都可以种植，也不需要太复杂的技术，且见效快。该协会对全村的土地、气候情况进行调查摸底，并根据市场预测，做出整体规划，决定以种植香蕉为主，推动其它项目开发，同时拉动瓜菜产业链。琼海市果菜协会采取“借脑发财”方式培育试管香蕉苗。但是试管香蕉苗的管理新技术，恰恰协会却缺少的，怎么办？该协会请来专家进行技术指导，“借脑发财”就这样形成了。该协会首期投入资金10万元，培育试管香蕉苗10万株，很快获得成功，并在全市10个镇，51个自然村中推广种植，总面积达到500亩，当年协会销售香蕉苗收入达10万多元。在种植中，为了指导村民种香蕉栽培管理技术，协会还邀请市科协专家和镇技术推广中心技术员到田头，对农户进行技术指导，使大家对种植香蕉的信心就更足了。这种“借脑发财”方式是该协会发展瓜菜的成功秘笈。
奋起抗灾，恢复生产
2010年春，琼海市果菜协会按照统一标准、统一规划，种植上香蕉60亩，到10月份香蕉即将收获的时节，一场罕见的洪水袭来。协会种植的60亩香蕉全部被水浸毁烂掉，经济损失60多万元。香蕉损失，还有别的路可走吗？当然有，洪灾过后，琼海市果菜协会成员分工合作，确保灾后重建工作顺利开展。他们及早动手，抓好瓜菜种植育苗工作，把恢复生产摆在第一位，把抢排水、抢育苗、抢种作为第一目标，同时还把发展冬季瓜菜作为首要任务，扎实做好灾后瓜菜种植工作。短短一个月时间，该协会就种上泡椒、尖椒、长豆角、南瓜等600亩。为尽快恢复各种瓜菜种植面积，嘉积镇政府还拨出一笔资金，扶持协会瓜菜生产发展。该协会为帮助村民发展灾后瓜菜生产，曾两次派出人员到广东、广西等地组织种苗1500包，支援100多户农户种植，确保了冬季果菜种植面积不减、产量不减、农民收入不减，他们帮助村民灾后抢种果菜工作迈出可喜的一步。
唱响技术培训“进行曲”
琼海市果菜协会从单一的香蕉种植到扩种瓜菜，从小面积到大面积，从单一品种到多种品种，从会员到农户，协会都采取分期分批给他们“充电”。该协会针对一些村民因缺乏管理技术存在广种薄收的实际，采取多种形式，举办科技培训班、讲座。一年多来，协会先后举办10期培训班。并邀请市科协专家、镇技术推广中心技术员来协会授课，参加学习人数达500人次，使村民们都能掌握了关键性技术措施，从而保证了大面积推广种植瓜菜的成功。七村小组村民覃业进，前几年种植2亩泡椒，由于缺乏管理技术，收获欠佳，到协会听技术员讲课后，使他学会掌握了一套种泡椒的技术，今年他种泡椒2亩多，总产量达4000公斤，收入十分可观。三村小组村民陈兴平每年种植香蕉1000余株，由于科学管理，当年就收获香蕉4万市斤，产值达65000元，他靠种香蕉收入供养两孩子上大学。此外，琼海市果菜协会还请市、镇技术推广中心技术员推广配方施肥技术，在田间试验、土壤测试、配方设计等环节上给农户进行指导，确保这一措施落到实处。据统计，基地1/3的土地经过配方施肥后，亩均增收100元。此外，该协会聘请市科协、镇技术推广中心技术员定期到各种植点巡回指导，及时解决种植过程中的疑难问题，为村民排忧解难，深受种植户的欢迎。目前，琼海市果菜协会已形成一个由市科协为主体，镇技术推广中心密切配合的科普培训新格局，使科普工作步入科技化、规范化轨道。
服务保障是“法宝”
商场就是战场。为了抓好香蕉、瓜菜生产商品化服务工作，琼海市果菜协会一开始就对产前、产中、产后服务，做好全盘安排。一是巩固办好苗圃基地，保证品种纯度、优质，并开辟新市场，及时提供种苗给农户。该协会还先后免费为40户村民提供南瓜种苗，泡椒种苗2万多株。农户都赞誉协会是服务保障的“法宝”，协会会员走到哪里，哪里的市场就有“协会”位子。二是组织供应各种肥料方便农户。随着种植面积的不断扩大，农户急需的各种肥料也很多，因此，他们根据农户需要，先后组织有机肥50吨，鸡粪150吨，农药2吨。三是拓宽销售渠道。首先投资5万元建起收购棚，并在大面积种植之前，对每一种瓜菜的销售渠道都作出安排。如在销售香蕉上，协会采取统一收购“南果北调”，打通香蕉销路，为农户服务。有一次，广东一位老板进香蕉过多“消化不良”而邻近一家公司急需香蕉，他们知道后主动上门，互通有无，调节余缺，解决了客户燃眉之急。此外，他们还先后与广东、山东、上海等地建立销售网络，使订单购销合同的瓜菜源源不断北运，解决了销售问题，极大地调动了村民种植瓜菜的积极性。村民都称赞协会是惠民的协会，服务村民的协会。该协会的惠农工作也得到上级有关部门的肯定和赞扬。
如今，琼海市果菜协会计划投资100万元继续扩大生产基地规模，计划建设农户文化阵地、冷冻库等。年生产瓜果菜2000吨，实现产值400万元的目标，对该协会来说并不遥远。
当我们问及协会流动资金的运转情况时，会长陈兴建如是说：“协会创办一年多来，在发展中存在着诸多问题。最主要的是存在资金短缺方面。究其原因，协会在发展初期，自已条件薄弱，难于达到银行支持的标准，突出表现在抵押担保的缺失上，农民的房屋、土地和农业设施、经营权又不属于抵押的范围，加之农民还款能力又面临市场和自然风险，目前，金融机构能提供的是小额贷款，对于农民协会来说只能是‘杯水车薪’，仅靠入股资金是难以发展的。不过，我们有信心度过这个难关，把果菜工作做得更好！”该协会副会长陈兴明如是说：“协会将把对农村协会法人的金融服务与会员个人的金融服务结合起来，建立农业贷款‘绿色通道’，采取以协会带动农户的办法，提供金融服务，将农户协会作为银行‘三农’业务发展的重点，扩大服务‘三农’的覆盖面。只有这样，协会才能发展壮大。”
